B2B 产品册与零售产品册存在本质差异。若忽视这一点，产品册将难以奏效。

受众不同，需求不同

终端消费者凭感觉购买，批发买家凭计算下单。他们关注的是利润空间、供货稳定性和付款条件，而非感性描述。

B2B 产品册必备内容

• 产品编号： 没有它几乎无法下单
• 起订量（MOQ）： 批发买家的第一个问题
• 阶梯价格： 不同订量对应的价格
• 包装信息： 每箱数量、外箱尺寸与重量
• 交货周期： 订单备货所需时间
• 产能： 月度供货能力

不需要什么

冗长的营销文案、广告口号和生活场景图。批发买家时间紧张，只想要数据。

推荐结构

B2B 产品册应像一张数据表：条理清晰、信息密集、便于比较。客户比较产品的速度越快，成单可能性越高。